Inhoud van de cursus

Studieprogramma Accountmanager


In deze opleiding Accountmanager worden de volgende onderwerpen behandeld:




Verkoopomgeving

• interne en externe omgeving;
• marketing, marketingplanning en marketinginstrumenten;
• afnemersgedrag en financiële kengetallen.
  
  

Verkoopmethoden en technieken

• verkoopanalyse, verkoopplanning en verkoopplan;
• verkoop en marketingorganisatie;
• prospectwerving, klanten en klantbehoud, klantenprofiel, accountmanagement;
• markt en marktonderzoek.
  
  

Verkoopefficiëntie

• communicatie en communicatiemodellen;
• verkoopgesprekken en technieken, verkoopargumenten, onderhandelen;
• presenteren en beursverkopen.
  
  

Aan het eind van deze boeiende, vakgerichte opleiding Accountmanager zijn jouw kennis en vaardigheden op het gebied van verkoop aanzienlijk verbeterd. En ben je in staat om de vertaalslag te maken van theorie naar jouw eigen werkomgeving.


 


Accountmanager + Presenteren



Accountmanager

• Salesomgeving
• Sales en planning
• Salesfunctie
• Marketing, marktonderzoek en marketinginstrumenten
• Klantenmanagement
• Accountmanagement
• Inkoop en logistiek
• Communicatie en salesvaardigheden
• Financiële aspecten

Presenteren

• Communicatie
• Doel en doelgroep
• Presentatietekst structureren en werken met spreekschema’s
• Rekening houden met randvoorwaarden
• Stemgebruik en houding
• Omgaan met spanning
• Overtuigingskracht
• Hulpmiddelen vervaardigen met diverse softwarepakketten

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Iedereen kan een opleiding bij NHA volgen. De meeste cursussen beginnen bij de basis en in je eigen tempo leer jij steeds beter hoe jij je kennis toepast.

Duur van de cursus

Studieduur


Voor de opleiding Accountmanager staat een studieduur van 6 maanden bij een gemiddeld studietempo van 4 uur per week. Je kunt ook meer lessen per maand bestuderen. Dit verkort uiteraard de studieduur. Jij bepaalt jouw eigen tempo.




Accountmanager + Presenteren



Voor de opleiding Accountmanager+ Presenteren staat een studieduur van 9 maanden bij een gemiddeld studietempo van 4 uur per week. Je kunt ook meer lessen per maand bestuderen. Dit verkort uiteraard de studieduur. Jij bepaalt jouw eigen tempo.



Vragen?



Bel ons: [klik hier voor het telefoonnummer] . We helpen je graag!

Kosten van de cursus

Vanaf359,00 euro

Bijzonderheden

Kies voor persoonlijke begeleiding,Studeer in jouw eigen tempo,Start binnen enkele minuten

Algemene informatie over de cursus

Ontrafel alle salesgeheimen en volg de opleiding Accountmanager


Wat beweegt mensen? Waarom willen klanten die ene dure tas kopen? Wat maakt die parfum zo aantrekkelijk? Bij sales komt een flinke dosis mensenkennis om de hoek kijken. In de Accountmanager opleiding leer je hoe je producten en diensten zo effectief mogelijk onder de aandacht brengt en succesvol deals sluit.


Het allerbelangrijkste? Inzicht in wat mensen motiveert, helpt je meer te verkopen. In deze sales-opleiding besteed je dan ook uitgebreid aandacht aan psychologie & gesprekstechnieken.


Wat doe je als je gesprekspartner zegt “ik wil overgaan op andere printers”? Welke behoefte schuilt er achter de printervraag? Hoe achterhaal je die behoefte?




Accountmanager opleiding: leer het verkoopgesprek sturen



En hoe leid je een verkoopgesprek? Hoe help je een klant zo goed mogelijk zodat ook vervolgdeals in het vooruitzicht liggen? Van acquisitie tot deal: bij sales zijn strategie en het salesproces ook erg belangrijk.


Hoe ziet het traject van wens naar order er precies uit? Wat doe je als de geldigheidsduur bijna voorbij is en de klant nog geen offerte geaccordeerd heeft? En hoe kom je aan nieuwe klanten? Hoe acquireer je? Je ontdekt het allemaal in de opleiding Accountmanager.




Verdiep je in de salescyclus en verfijn je verkooptechnieken



In de opleiding Accountmanager behandel je onderwerpen als:

• de salescyclus;
• marktonderzoek;
• verschillende strategieën;
• Customer Relationship Management;
• presentatie en beursverkopen.

Je oefent ook met het maken van verschillende analyses. Daarnaast verfijn je verkooptechnieken zodat je deze direct toe kunt passen.




Opleiding Accountmanager mét diploma



Met een diploma kom je makkelijker aan een goede baan in de wereld van sales en marketing. De opleiding Accountmanager van NHA bereidt jou goed voor op het examen en diploma.


Met het NHA-diploma Accountmanager kun je solliciteren op functies als:

• verkoper
• salesmedewerker
• accountmanager
  
  

Word een echte salesprof



Leer alles over acquisitie, vraagtechnieken en accountmanagement. En bemachtig uiteindelijk het felbegeerde NHA-diploma. Schrijf je nu in voor de opleiding Accountmanager en ga direct aan de slag!


Om een echte sales professional te worden, is het van belang dat jij jouw verhaal overtuigend brengt. Met de Accountmanager opleiding kom je al een heel eind. Maar wil je jouw verhaal écht duidelijk en krachtig overbrengen? Kies dan voor de combinatiecursus Accountmanager + Presenteren! Op die manier leer jij extra voordelig hoe je doeltreffend te werk gaat.


Zo werkt studeren bij NHA