Home » HBO NIMA Sales- en Accountmanagement

Opleiding: HBO NIMA Sales- en Accountmanagement

Bij: NCOI Opleidingen

Toelatingseisen: wat heb je nodig?

Maximaal 20 deelnemers

Kosten

3590 euro
Prijs is excl. eventuele BTW en overige bijkomende kosten zoals examens, materiaal, arrangementskosten etc.

Bijzonderheden

De examens NIMA Sales A en NIMA Sales B legt u af bij de Nederlandse Associatie voor Examinering. U dient zich zelf aan te melden bij de Associatie. U behaalt met deze opleiding de zeer gewaardeerde NIMA-diploma's 'Sales A' en 'Sales B'. Tijdens d...

Plaatsen / leslocaties

Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

Beroepsbeeld: waar werk je en wat doe je?

U bent actief in de verkoop en u wilt uw rol als sales- of accountmanager succesvol invullen. Dan is de HBO NIMA Sales- en Accountmanagement echt iets voor u. Het programma is zeer praktijkgericht en bevat alle belangrijke aspecten van het vakgebied. Dit programma bereidt u uitstekend voor op deelname aan de examens NIMA Sales A en B. Met deze diploma's heeft u een hooggewaardeerd, onafhankelijk bewijs van uw kennis en kunde binnen het salesvak. Daarnaast ontvangt u een diploma van Hogeschool NCOI, dat u later mogelijk kunt inbrengen in de NVAO-geaccrediteerde HBO Bachelor CommerciŽle Economie, met als specialisatie Sales- en accountmanagement. Omdat dit programma afgerond wordt met een plan op HBO-niveau behaalt u bovendien het diploma 'HBO NIMA Sales en Accountmanagement' van Hogeschool NCOI.



De volgende onderwerpen komen aan de orde:

Fase 1: NIMA Sales A


Verkoopmethoden en -technieken


(8 bijeenkomsten)
  • Verkoopafdeling[li]De verkooporganisatie[li]Het salesplan[li]Accountmanagement[li]Klantenpiramide en ABC-analyse[li]Omgevingsanalyse[li]Interne en externe analyse[li]FinanciŽle aspecten[li]Organisatieanalyse[li]Marktanalyse en marktonderzoek[li]Salesstrategie en planning[li]Strategisch management[li]PlanningshiŽrarchie[li]GroeistrategieŽn[li]Planmatige sales[li]Examentraining en cases[li]Omgaan met cases


Persoonlijke verkoop en presentatie


(8 bijeenkomsten)
  • Verkopen en verkopers[li]4 niveaus van verkoop[li]Uw rol en taak als verkoper[li]De verkoopcyclus[li]Verkoopsystemen[li]Verkoopstijlen[li]Verkoopvaardigheden[li]Salesgerichte prijscalculaties[li]De succesvolle offerte[li]De eerste indruk[li]Het verkoopgesprek[li]Vraag- en luistertechnieken hanteren[li]Presentatietechnieken[li]Afsluittechnieken[li]Examentraining[li]Vaardigheidstraining


Fase 2: NIMA Sales B


Commercieel management


(10 bijeenkomsten)
  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid[li]Organisatiestrategie versus verkoopplan[li]Markt- en concurrentieanalyse[li]Accountindeling en organisatie[li]Planmatig accountmanagement[li]ABC-indeling[li]Fases in het verkoopproces[li]Verkoopplan en verkoopcyclus[li]Verkopen in het digitale tijdperk[li]Internationaal sales- en accountmanagement[li]Forecasting en budgettering[li]Structuur van het verkoopteam[li]Interne organisatie[li]HRM-aspecten in de salesorganisatie[li]Relatiemanagement en netwerken[li]Examentraining NIMA Sales B1


Keuze: Vaardigheden van de accountmanager


(6 bijeenkomsten)
  • Het accountplan[li]Het accountteam[li]De markt en accounts[li]Accountdoelstellingen[li]Accountstrategie[li]FinanciŽle onderbouwing[li]Complexe verkoopgesprekken[li]Effectieve gesprekstechnieken[li]Commercieel onderhandelen[li]Persoonlijke effectiviteit[li]Presentatietechnieken[li]Examentraining mondeling NIMA Sales B2


Keuze: Vaardigheden van de salesmanager


(6 bijeenkomsten)
  • Het salesplan[li]Strategische uitgangspunten[li]Interne en externe analyse[li]Verkoopdoelstellingen[li]Verkoopstrategie en -tactiek[li]Verkoopbudget[li]Evaluatie en controle[li]Effectieve gesprekstechnieken[li]Commercieel onderhandelen[li]Persoonlijke effectiviteit[li]Presentatietechnieken[li]Examentraining mondeling NIMA Sales B2

Informatie aanvragen

Gegevens aangeduid met een * zijn verplicht in te vullen.
jaar
 
resterend: tekens
 
6240D Typ de code exact over: (hoofdlettergevoelig)
 
© Copyright 2009-2018 Particuliereopleidingen.nl | Algemene voorwaarden | Overzicht van onze aanbieders | Adverteren